Как продать квартиру агентству недвижимости

Содержание
  1. Как продать свою квартиру агентству недвижимости: Советы +
  2. Преимущества и недостатки продажи квартир агентству недвижимости
  3. Этапы продажи квартиры агентству недвижимости
  4. Риски
  5. Как продать квартиру агентству недвижимости
  6. Документы для продажи квартиры агентству
  7. Этапы продажи недвижимости агентству
  8. Возможные риски
  9. Как быстро и выгодно продать квартиру через агентство недвижимости
  10. Грамотный подход на всех этапах
  11. Как выбрать компанию-риелтора
  12. Заключение договора с агентством недвижимости
  13. Как продать квартиру агентству: алгоритм, плюсы, минусы | О недвижимости с душой
  14. Плюсы и минусы продажи квартиры агентству
  15. Алгоритм продажи квартиры агентству недвижимости
  16. Как продать квартиру через агентство недвижимости
  17. Плюсы продажи через агентство недвижимости
  18. Оценка квартиры
  19. Мощная рекламная кампания
  20. Грамотная подготовка документов
  21. Проверка недвижимости
  22. Как выбрать агентство недвижимости
  23. Продолжительность работы
  24. Рекомендации
  25. Размеры агентства
  26. Вхождение в ассоциации риэлторов
  27. Наличие собственного офиса
  28. Юридическое оформление документов
  29. Качественный сайт
  30. Реклама
  31. Награды
  32. Особенности договора с агентством недвижимости
  33. Заказчик и исполнитель
  34. Предмет договора
  35. Обязанности и ответственность сторон
  36. Стоимость услуг, предоплата
  37. Срок заключения договора и порядок его расторжения
  38. Заключение
  39. Особенности продажи квартиры агентству недвижимости
  40. Вопрос о продаже жилья через агентство особенно актуален в ряде случаев:
  41. Какие квартиры выкупает агентство
  42. Для того чтобы выгодно продать своё жилье агентству и при этом не потерять квартиру следует выполнить ряд следующих действий:
  43. Как выбрать агентство
  44. Преимущества:
  45. При наличии такого количества преимуществ у сделок с агентством имеются и существенные недостатки:

Как продать свою квартиру агентству недвижимости: Советы +

Как продать квартиру агентству недвижимости

Продажа квартиры агентству недвижимости. Рассмотрим вопрос о том, как можно продать квартиру агентству недвижимости, какие у этого плюсы и минусы, каким образом действовать.

На рынке недвижимости бывают такие периоды, когда продажи идут очень активно или наоборот наступает «застой», покупатели обращают внимание на предложения агентств недвижимости о том, что они могут купить квартиру. Выявлено, что наиболее часто собственники квартир продают свою недвижимость агентствам недвижимости в период с февраля по апрель, когда на рынке выставляют на продажу много объектов недвижимости после зимы.

Также популярный период с июня по август, когда наступает пора летних отпусков и покупателей их мало, и с сентября по ноябрь, когда продавцу квартиры важно продать ее именно до конца года, быстрее. Несмотря не некоторые минусы такого способа, многие прибегают к срочному выкупу квартиры.

Преимущества и недостатки продажи квартир агентству недвижимости

Перед совершением сделки по продаже квартиры нужно взвесить все плюсы и минусы такого шага. При продаже квартиры агентству недвижимости нужно будет готовить меньше документов, чем при продаже квартиры обычным путем, когда требуется больше дополнительных документов.

Если вы будите продавать квартиру покупателю с одобренной ипотекой, то потребуется представить из документов:

  • паспорт;
  • свидетельство о праве собственности на недвижимость;
  • выписка из домовой книги;
  • кадастровый паспорт, технический паспорт на квартиру;
  • согласие второго супруга на сделку.

Если покупателем будет агентство недвижимости, то потребуется паспорт, выписка из домовой книги, свидетельство о собственности, согласие супруга. Не требуется готовить для агентства недвижимости кадастровый и технический план на квартиру. Это связано с тем, что риелторы обычно сразу понимают при осмотре квартиры, была бы перепланировка или нет, можно ли узаконить произведенные изменения.

Важно! При продаже квартиры агентству недвижимости продавец экономит время на подготовку документов, значит, продажа пройдет быстрее.

Агентство недвижимости покупает недвижимость у продавца за наличные денежные средства. Это намного удобнее, чем продажа квартиры через ипотечный договор, также быстрее пройдет и сделка, и расчеты по сделке.

Если квартиру покупает ипотечник, то продавец деньги получает в два этапа, сначала первоначальный взнос, затем через несколько дней остальную часть.

А агентство недвижимости передает наличные деньги и сразу за один раз.

Деньги агентство недвижимости могут быть переданы через банковскую ячейку или переведены со счета на счет.

Агентство недвижимости может купить квартиру быстрее, чем покупатель с той же ипотекой. Если даже у вас, как продавца квартиры, уже готовы документы, то все равно нужно ждать, пока пройдет оценка квартиры, это два дня, и банк должен одобрить выбранную квартиру для сделки, это занимает примерно до семи дней.

При покупке квартиры агентством недвижимости сроки сокращаются до трех дней, значит, вы быстрее совершите сделку и выиграете время.

В любом случае, даже при продаже квартиры агентству недвижимости, процесс затянется, если одним из собственников является несовершеннолетний, потому что в этом случае понадобится получить разрешение от органов опеки и попечительства.

Также важно, что весь процесс по оформлению юридических моментов при продаже квартиры агентство недвижимости берет на себя. При обычной сделке покупатель не заинтересован в помощи вам в оформлении. Поэтому нужно максимально изучить все юридические аспекты, чтобы правильно оформить сделку и сэкономить на юристе. И не факт, что все ваши интересы будут соблюдены.

А если в агентстве недвижимости вы правильно объясните свою позицию, что вам нужно, то агентство недвижимости поможет все правильно оформить и собрать нужные документы.

Теперь рассмотрим недостатки данного способа, при покупке квартиры агентством недвижимости.

Одним из самых больших и главных минусов при продаже квартиры в этом случае будет цена, которая будет ниже рыночной цены на 10-40%. Именно за это снижение цены вы получите все плюсы вышеперечисленные. И если время для вас ценнее время, то вы можете поступиться стоимостью недвижимости и согласиться на предложение риелторов.

Этапы продажи квартиры агентству недвижимости

Продать свою квартиру агентству недвижимости стоит в том случае, если не можете продать ее самостоятельно более чем в течение полугода, не помогает даже снижение цены, при этом на рынке недвижимости часто падают цены на квартиры. Также стоит задуматься об этом, если вам срочно нужны деньги, или заканчивается календарный год, а квартира не продана. Или на рынке недвижимости временное затишье, но вам нужно срочно решить вопрос с продажей жилья.

Если вы задумались о том, чтобы выгодно продать квартиру агентству недвижимости, то нужно действовать по следующему алгоритму:

  • выделить те агентства недвижимости в вашем городе, которые занимаются выкупом квартир;
  • позвонить в выбранные агентства и уточнить за какую цену они готовы купить вашу квартиру, какие для этого потребуются документы, каким способом с вами рассчитаются и в какие сроки;
  • проанализировать полученную информацию и выбрать самое выгодное предложение среди всех агентств.

После этого можно заключать договор по купле-продаже и идти оформлять сделку. Как видим, продать свою квартиру агентству недвижимости не так и сложно, главное внимательно и ответственно подойти к вопросу, взвесить плюсы и минусы ситуации. При этом нужно понимать, что и агентство недвижимости будет предъявлять определенные требования к квартире.

Квартира должна быть ликвидной, без юридических сложностей, должны отсутствовать несовершеннолетние собственники, не должно быть прописанных владельцев и их родственников.

Агентства покупают квартиры, которые потом будет легко продать, а при расчете рыночной стоимости нет сложностей. Большей популярностью у агентств недвижимости пользуются квартиры на средних этажах, при этом с недорогой ценой, 1-комнатные и 2-комнатные.

Также это может быть квартира в строящемся доме или новостройке, коммерческая недвижимость, частные жилые дома.

Цена недвижимости при продаже ее агентству будет ниже и за счет того, что будет заложен расход на регистрацию сделки и на сотрудника-риелтора и конечного покупателя, по переоформлению документов.

Риски

Владелец квартиры, обращаясь к агентствам недвижимости для продажи ее, также несет определенные риски, которые нужно учитывать.

Не нужно соглашаться на указание в договоре заниженной стоимости квартиры, для уменьшения суммы налога, иначе после регистрации есть риск получить меньшую сумму, чем было между вами оговорено.

Иногда агентства недвижимости под объявлением о выкупе квартиры прячут намерение просто пополнить свою базу данных новыми объектами.

Также есть риск попасть на мошенников, которым продадите свое жилье со слишком большой скидкой или вообще останетесь без квартиры.

Некоторые недобросовестные риелторы специально задерживают сроки выдачи денег клиенту, пытаясь за это время продать квартиру третьему лицу, без промежуточного оформления на сотрудника.

Значит, продавец недвижимости получит свои денежные средства только после того, как будет найден новый покупатель.

По факту это обычная сделка купли-продажи, а значит не должно быть большого дисконта по цене на квартиру.

Поэтому важно выбрать надежное агентство недвижимости, которое уже давно работает и проверено временем.

Источник: https://iuristonline.ru/imushestvo_finansi/pokupaet-li-agentstvo-nedvizhimosti-kvartiry-u-grazhdan-prodaem-kvartiru-pravilno-sovety.html

Как продать квартиру агентству недвижимости

Как продать квартиру агентству недвижимости

Время чтения 5 минутСпросить юриста быстрее. Это бесплатно! Размер шрифта: A+ | A−

В периоды «застоя» на рынке недвижимости многие собственники выставленных на продажу квартир задумываются о том, чтобы продать квартиру агентству недвижимости. Услуга срочного выкупа недвижимости, несмотря на множество очевидных минусов, очень распространена.

Перед принятием решения о продаже квартиры агентству собственнику следует учитывать, что за свою недвижимость удастся получить значительно меньше её рыночной стоимости – на 10-40 процентов. Такой вариант актуален лишь в некоторых случаях:

  • если деньги нужны срочно;
  • время проведения сделки очень ограничено;
  • на рынке недвижимости много аналогичных квартир;
  • стоимость аналогичных квартир постоянно снижается.

Агентства предъявляют к выкупаемому жилью ряд требований: квартира должна быть ликвидной, юридически чистой, без несовершеннолетних собственников, прописанных собственников, членов их семей. Как правило, агентства выкупают квартиры, рыночная стоимость которых легко определяется, а срок дальнейшей реализации предсказуем.

Наиболее востребованные для агентств объекты выкупа – расположенные на средних этажах недорогие 1-комнатные и 2-комнатные квартиры на вторичном рынке, квартиры в строящихся домах, новостройки, доли в общей собственности, частные жилые дома, а также коммерческая недвижимость.

В стоимость выкупа закладываются расходы по регистрации сделки (на сотрудника агентства, на конечного покупателя), переоформлению документов. Также при продаже находящейся в собственности менее пяти лет (с 2016 года) квартиры возникает обязанность по уплате налога, который составляет 13% от превышающей 1 000 000 рублей суммы.

Документы для продажи квартиры агентству

Для сделки с агентством недвижимости потребуются следующие документы:

  • удостоверение личности (паспорт);
  • заверенное согласие супруга (при покупке недвижимости в браке);
  • свидетельство, подтверждающее право собственности;
  • подтверждающие отсутствие задолженности за услуги ЖКХ квитанции;
  • оформленные в БТИ экспликация, план квартиры;
  • выписка из домовой книги.

Многие агентства берут сбор необходимых документов на себя, а также самостоятельно тщательно проверяют юридическую чистоту квартиры. Такая услуга также оплачивается по срочному тарифу.

Этапы продажи недвижимости агентству

Сделка по срочному выкупу квартиры агентством недвижимости принципиально ничем не отличается от стандартной сделки купли-продажи, однако совершается в гораздо более сжатые сроки – от двух до десяти дней.

Сделка, разбитая на этапы, выглядит приблизительно так:

  1. Собравший необходимые документы клиент обращается в агентство недвижимости, подаёт заявку на срочный выкуп квартиры.
  2. Компания изучает подтверждающие право владения квартирой документы, делает юридическую экспертизу.
  3. Если риелторов заинтересовал вариант, на объект направляют оценщика, бесплатно оценивающего помещение, объявляющего окончательную его стоимость.
  4. Компания подготавливает договор купли-продажи, в котором указывается адрес квартиры, её площадь, условия, на которых осуществляется выкуп.
  5. В ячейку банка закладывается оговоренная сумма (если выбран такой способ расчёта).
  6. Стороны подписывают и регистрируют договор, согласно которому квартира переходит в собственность агентства.
  7. Завершающий этап – получение сторонами зарегистрированного договора купли-продажи, получение доступа клиентом в банковскую ячейку либо передача денег другим способом, который был предварительно оговорен.

Существуют связанные с выплатой денег продавцу нюансы. При продаже недвижимости агентству продавец получает денежные средства двумя-тремя партиями. Обычно сначала клиент получает небольшой задаток. Следующая часть денег (около 50%) выплачивается продавцу при подписании договора купли-продажи. По завершении процедуры государственной регистрации сделки клиент получает оставшуюся часть денег.

Возможные риски

Собственник, продавая квартиру агентству с большой скидкой, подвергается повышенным рискам. При срочной продаже недвижимости агентству недвижимости следует обратить внимание на следующие моменты:

  1. Чтобы уменьшить возможные налоговые расходы при дальнейшей продаже квартиры часто агентства указывают в договоре купли-продажи её заниженную стоимость (как гласит Налоговый кодекс, при продаже недвижимости стоимостью менее 1 000 000 рублей собственник от уплаты налогов освобождается). Клиент при этом рискует получить после регистрации сделки меньшую сумму, чем обговаривалось.
  2. Под объявлением о выкупе квартир агентства могут маскировать сбор вариантов для пополнения недорогими объектами собственной базы.
  3. Обратившись за услугой выкупа квартиры к случайным посредникам, собственник может попасть к мошенникам, рискуя реализовать квартиру со слишком большой скидкой либо остаться вовсе без жилья.
  4. Обычно выкуп недвижимости агентством происходит в течение двух недель. Однако случается, что агентство выставляет купленную квартиру на продажу, намеренно затягивает выдачу денежных средств клиенту, чтобы продать недвижимость, не оформляя её на «промежуточного владельца». В этом случае собственник получит деньги лишь после продажи жилья новому покупателю, регистрации договора купли-продажи. Процесс продажи квартиры при этом практически не отличается от стандартной сделки купли-продажи. Дисконт в таком случае должен значительно уменьшиться.

При продаже квартиры агентству недвижимости следует обращаться исключительно в надёжные, проверенные временем компании.

Источник: https://law03.ru/finance/article/kak-prodat-kvartiru-agentstvu-nedvizhimosti

Как быстро и выгодно продать квартиру через агентство недвижимости

Как продать квартиру агентству недвижимости

Вот лишь некоторые из них: найти покупателя, подготовить документы по внушительному перечню, провести сделку в соответствии с законом и получить на руки вожделенную денежную сумму.

Тонкостей у процедуры не перечесть, при желании можно попробовать справиться самостоятельно. Изучить юридические нюансы, запастись силами, выделить время.

Только гарантий, что купля-продажа пройдет без заминок и затруднений, а собственность будет продана по оптимальной цене, нет никаких.

Грамотный подход на всех этапах

Упущенная выгода, ошибки в документах, душевные и денежные затраты, другие неприятности ждут затеявших самостоятельную регистрацию передачи прав.

Есть намного более легкий и безопасный путь – продажа квартиры через агентство недвижимости.

За относительно небольшую сумму компенсации профессиональные риелторы и юристы грамотно подготовят и проведут сделку, а клиент обезопасит себя от обмана и других «подводных камней».

Одно из главных преимуществ обращения к специалистам агентства – правильная оценка стоимости недвижимости в данный момент времени с учетом ее особенностей и параметров.

Это означает, что объект сделки выставляется на продажу по объективной стоимости, и шансы найти покупателя существенно вырастают.

Продавец гарантировано получает максимально возможную сумму оплаты в существующих рыночных условиях.

Следующий, достаточно длительный, этап – поиск покупателя. Агентство действует здесь по опробованной методике, приносящей положительные результаты.

Продавец не затрачивает деньги и время на рекламную кампанию, силы на переговоры с потенциальными покупателями.

Возможно, компания-риелтор уже обладает солидной базой подбирающих недвижимость клиентов, и сделка происходит практически незамедлительно.

После нахождения покупателя начинается сбор документов для передачи прав собственности и осуществляется регистрация сделки.

Трудоемкий, ответственный этап, который в агентстве недвижимости также поставлен на «привычные рельсы». Все проходит оперативно, по не раз отработанной схеме.

Подготовленные сведения проверяются юристами, оформление отчуждения, передача денег с бронированием банковской ячейки происходят под контролем знающих специалистов.

Подведем итоги. Обращение в агентство недвижимости для продажи квартиры избавляет от проблем и тревог, служит гарантией безопасности. Плюсы очевидны:

  • объективная оценка стоимости квартиры;
  • затраты времени и денег на рекламную кампанию отсутствуют;
  • нет нужды становиться асом в утомительных переговорах и торге с покупателями, погружаться в нормативные и законодательные тонкости оформления сделки;
  • подготовка документов, проведение отчуждения ведутся без ошибок, юридически грамотно;
  • вероятность обмана минимизирована.

Как выбрать компанию-риелтора

Для реализации обозначенных преимуществ следует внимательно отнестись к выбору риелтора. Необходимо найти компанию с высокой деловой репутацией, которой можно доверить судьбу многомиллионной сделки. Как правильно и безопасно продать квартиру через агентство недвижимости? Обязательно обратить внимание на следующие факторы:

  • Длительность ведения профессиональной деятельности. Предпочтительнее работать с фирмой, основанной давно.
  • отзывов предыдущих клиентов, размещенных в интернете или полученных лично.
  • Размеры компании-риелтора. Крупный и средний бизнес финансово устойчив, может нанимать персонал с более высокой квалификацией, дорожит деловой репутацией. У крупных компаний созданы емкие информационные базы.
  • Членство в профессиональных организациях риелторов — плюс в пользу компании.
  • Уровень квалификации команды обозначают сертификаты и дипломы.

Дополнительно надежность агентства подтверждает наличие собственного официального сетевого ресурса и офиса. Если компания демонстрирует ответственный подход и дизайну своих «визитных карточек», затрачивает средства на рекламу, ясно, что она заинтересована в клиентах, продвижении и настроена на эффективную работу.

Заключение договора с агентством недвижимости

На ответственном выборе риелтора хлопоты продавца еще не заканчиваются. Свободно вздохнуть, передав дело в надежные руки, удастся после заключения договора на продажу квартиры. Чаще всего компания-риелтор предлагает заполнить стандартный документ по образцу с указанием индивидуальных условий.

В договоре с агентством прописываются:

  1. Подробные реквизиты продавца, компании и представителя (руководителя или лица, действующего по доверенности).
  2. Контакты участников для связи.
  3. Предмет договора: обязанности и ответственность сторон.
  4. Стоимость и условия оплаты риэлтерских услуг.
  5. Срок действия.
  6. Порядок расторжения по инициативе заказчика или исполнителя.

Срок, на который стоит заключать договор – 1-2 месяца. Документ после составления необходимо внимательно прочитать, для исключения ошибок и затруднений в дальнейшем до момента подписания – представить для ознакомления независимому эксперту. Следование нашим рекомендациям поможет продать квартиру через агентство недвижимости быстро, с желаемым результатом.

Источник: https://domell.ru/publications/sdelki-kupli-prodazhi/kak-prodat-kvartiru-cherez-agentstvo-nedvizhimosti

Как продать квартиру агентству: алгоритм, плюсы, минусы | О недвижимости с душой

Как продать квартиру агентству недвижимости

Сегодня на Habrealty.ru:
Как продать квартиру агентству, разбираем плюсы и минусы, выгоду такого способа продажи и алгоритм действий.

В пики продаж на рынке недвижимости, или во времена «застоя» собственники обращают свои взоры к предложениям от агентств недвижимости, которые предлагают купить квартиры.

Чаще всего собственники решают продать квартиру агентству:

  • в феврале-апреле, когда появляется довольно много квартир в продаже после зимнего «передыха»
  • в июне-августе, в момент летних отпусков, когда количество покупателей на рынке минимально
  • с сентября по ноябрь, когда необходимо срочно завершить продажу до конца года

Плюсы и минусы продажи квартиры агентству

Прежде чем принять решение продать квартиру какому-либо агентству, необходимо понять плюсы и минусы такого шага.

Продавая квартиру агентству надо меньше документов
При продаже квартиры обычным способом в 85% случаев собственнику придется готовить дополнительные документы.

Документы для сделки с покупателем-ипотечником:

  • паспорт
  • Свидетельство и документ-основание
  • выписка из домовой книги
  • кадастровый и технический паспорта
  • согласие супруга (при покупке квартиры в браке)
  • справка на продажу

Документы для продажи квартиры АН:

  • паспорт
  • выписка из домовой книги
  • Свидетельство и документ-основание
  • согласие супруга (при покупке квартиры в браке)
  • справка на продажу

Как вы заметили, покупая квартиру агентство недвижимости может не запросить у собственника кадастровый и техпаспорт (техплан). Потому что риэлторы при одном только взгляде поймут есть ли перепланировка или нет и можно ли ее узаконить при наличии.

Следовательно, это экономит время собственнику при подготовке документов к сделке, а значит продать квартиру получится быстрее.

Агентство покупает квартиру за наличные средства

В отличие от тех же покупателей-ипотечников, агентство недвижимости покупает квартиру за наличку. А следовательно упрощается не только порядок расчетов на сделке, но и ускоряется сроки получения денег.

Если от покупателя-ипотечника вы получите деньги частями — сначала первоначальный взнос, а через 5 дней вторую часть. То при продаже квартиры агентству недвижимости, вы получите деньги в один этап и сразу.

Конечно, виды расчета выбираются по согласованию с агентством недвижимости:

  • банковская ячейка
  • перевод денег со счета на счет

Продать квартиру агентству недвижимости можно быстрее

Как вы понимаете, если продавать квартиру покупателю-ипотечнику, даже с уже готовыми с вашей стороны документами, вам придется тратить время на:

  • оценку квартиры — 1-2 дня
  • одобрение квартиры банком 5-7 дней

В случае с продажей квартиры агентству недвижимости сроки покупки квартиры уменьшаются и составляет 1-3 дня! Вы продаете быстрее, выигрывая время.

Конечно, исключение здесь составит, например, ситуация, если сособственником или собственником вашей квартиры является несовершеннолетний. В этом случае понадобится разрешение ООП на продажу. А здесь даже агентство недвижимости не сможет никого поторопить!

Оформление сделки берет на себя агентство недвижимости

Как вы понимаете, покупатель не заинтересован в том, чтобы помогать вам оформить сделку. Он постарается обходится своими силами, чтобы сэкономить на услугах риэлтора или юриста. И нельзя судить его за это строго.

Не факт, что при оформлении сделки с покупателем все ваши интересы будут соблюдены.

Если вы решите продать квартиру агентству недвижимости, вам бесплатно окажут помощь в формировании пакета (дополнительного, если надо) документов и оформят сделку с учетом ваших интересов. Конечно, при условии, что вы правильно пролоббируете ваши интересы.

При стольких очевидных плюсах должны присутствовать и минусы, скажете вы! И окажетесь правы! Да, они есть!

Продажа квартиры агентству ниже рыночной цены

Это, пожалуй, самый главный минус, в решении продать квартиру агентству недвижимости. Средняя ставка стоимости квартиры, которую покупает агентство недвижимости ниже рынка от 10-40%.

Что вы получаете за такое снижение цены, я уже перечислил выше, поэтому решать вам, насколько вы цените свое время, по сравнению с предлагаемой стоимостью.

Алгоритм продажи квартиры агентству недвижимости

В каком случае продать квартиру агентству

  • если например, вы пытаетесь продать квартиру уже от полугода до года
  • снижаете стоимость уже не один раз и это не приносит результата
  • стоимость аналогичных квартир на рынке постоянно снижается
  • вам срочно нужны деньги
  • на рынке очень много аналогичных квартир в продаже и вы не «тянете» в конкурентной борьбе
  • календарный год подходит к концу, а вы еще не продажи квартиру
  • на рынке «затишье», а ваш вопрос с продажей квартире не ждет

Во всех вышеперечисленных случаях стоит задуматься, как продать квартиру агентству недвижимости по выгодной цене и побыстрее.

Алгоритм:

1. Найти предложения от агентств недвижимости вашего города по срочному выкупу квартир
2. Прозвонить все найденные предложения и выяснить:

  • размер стоимости вашей квартиры при выкупе
  • перечень необходимых документов для вашей квартиры
  • способы расчета на сделке
  • сроки проведения сделки

3. Выбрать самое выгодное предложение среди всех агентств недвижимости
4. Заключить ДКП и оформить сделку

Как видите, не особенно сложно. Потратите вы на поиск предложений пару часов в Интернет и еще пару на прозвоны. Уложитесь в один день. На второй день примите решение и договоритесь на встречу.

Сегодня вы узнали, как продать квартиру агентству недвижимости, алгоритм поиска и продажи квартиры агентсву, плюсы и минусы этого способа.

Ставьте сайт в закладки браузера — впереди еще много информативных статей!

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/prodat-kvartiru-agentstvu.html

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Как продать квартиру агентству недвижимости

Продажа квартиры – процесс, который кажется довольно простым, однако таит в себе много тонкостей. И если самостоятельно разбираться в них нет желания или возможности, то доверить его можно профессиональным продавцам. Для этого следует найти риэлтора или обратиться в агентство недвижимости.

Однако сложности есть везде, в том числе и при выборе специалиста, который будет заниматься продажей вашей квартиры. И если вы не хотите ошибиться, их необходимо учесть.

Стоимость квартиры достаточно велика, и желающих поживиться такой денежной суммой найдется немало.

Поэтому при проведении сделок с недвижимостью следует предусмотреть возможные способы обмана и принять меры для защиты своих интересов.

Плюсы продажи через агентство недвижимости

Для начала давайте разберемся, чем вам может помочь агентство недвижимости при продаже жилья.

Оценка квартиры

Чтобы получить максимальную сумму от продажи квартиры, необходимо провести ее грамотную и точную оценку. Если вы запросите больше того, сколько в реальности стоит ваша недвижимость, она останется невостребованной. В противном случае вы недополучите деньги. Профессионал сможет провести оптимальную оценку и точно рассчитать стоимость недвижимости.

Помимо этого специалисты из агентства недвижимости четко определят достоинства и недостатки вашего жилья и помогут провести необходимую предпродажную подготовку. Разумеется нужно обращаться в несколько агентств для получения более точного результата.

Кроме того, несмотря на то, что специалист правильно оценит квартиру, есть риск, что в разговоре с продавцом он все же сознательно завысит стоимость.

Мощная рекламная кампания

Представители агентства будут публиковать объявления о продаже, отвечать на звонки, проводить показы квартиры потенциальным клиентам в удобное для вас время. Показы могут проводиться и в отсутствие хозяина. Кроме того, возможен поиск клиента в базе данных фирмы.

Агентства нередко передают друг другу информацию, что расширяет круг потенциальных покупателей.

При первичном обращении в агентство обязательно уточните, как именно они планируют рекламировать вашу квартиру, какой бюджет на это закладывается, попросите продемонстрировать примеры продвижения объектов других продавцов.

Грамотная подготовка документов

Продажа сопровождается сбором большого числа документов, которые должны быть правильно оформлены и зарегистрированы в нужные сроки. Всю эту рутинную работу возьмет на себя агентство. Также агентство зарегистрирует договор купли-продажи в соответствующих государственных учреждениях и организует процедуру передачи вырученных денег.

Осложнения и задержки в оформлении документов могут быть вызваны наличием несанкционированных перепланировок, несовершеннолетних или иных членов семьи под опекой. Профессионалы, знающие все тонкости и подводные камни операций с недвижимостью, все документы подготовят быстро и юридически грамотно. Они же помогут заключить договор с банком и учесть условия доступа к банковской ячейке.

Проверка недвижимости

Если же вы продаете квартиру с целью приобрести на вырученные деньги другую (такие операции называют альтернативными сделками или продажей с альтернативой), то специалисты из агентства проведут для вас проверку покупаемой квартиры на юридическую чистоту. Это защитит вас от изъятия жилья после его покупки из-за наличия прав третьих лиц, о которых вы не знали.

Продажа недвижимости – это многоступенчатый процесс, требующий наличия определенных знаний, опыта и затрат времени. Кроме того, необходимо и умение вести переговоры – ведь вам нужно убедить потенциального покупателя в преимуществах именно вашего варианта. Сделки с недвижимостью – это сделки повышенной ответственности и риска, поскольку связаны с большими деньгами.

Если все операции по продаже квартиры выполнять самостоятельно, это позволит сэкономить некоторую сумму денег, которую агентство берет в качестве комиссионных. Ее размер может составлять 2-6% от суммы сделки. Конечно, при нынешних ценах на жилье, сумма эта довольна велика. Однако размер ее может быть снижен в результате переговоров.

Тем не менее, сотрудничество с агентством является наиболее рациональным и безопасным способом решения всех вопросов, связанных с куплей-продажей недвижимости.

Как выбрать агентство недвижимости

Найти хорошее и надежное агентство недвижимости, которому вы сможете доверять – задача сложная, но выполнимая. На что же следует обратить внимание при выборе компании риэлторов?

Продолжительность работы

Чем дольше агентство работает на рынке, тем выше степень его надежности. Выживание в условиях кризисов и конкуренции свидетельствует об опыте и профессионализме его сотрудников. Первые агентства недвижимости появились в России в начале 90-х годов, а частные маклеры — еще раньше.

Рекомендации

Постарайтесь найти реальные отзывы людей, воспользовавшихся услугами данного агентства. Для этого можно воспользоваться интернетом, а можно запросить контакты у представителя агентства. Еще лучше, если рекомендации вы получили от своих знакомых или родственников – вряд ли они станут вас обманывать.

Размеры агентства

Сотрудничать с средними по размеру и крупными фирмами надежнее, чем с небольшими компаниями. Причин этому несколько:

  • финансовая устойчивость такой фирмы выше, а в случае кризиса выживает сильнейший;
  • в штате таких агентств больше квалифицированных юристов, которые обеспечат необходимое юридическое сопровождение сделки;
  • большая фирма может предложить к вашим услугам обширную базу данных, позволяющую быстро подбирать варианты, соответствующие запросам клиента;
  • у крупных агентств четко налажена схема взаиморасчетов с продавцами и покупателями недвижимости;
  • в большой фирме обучение сотрудников осуществляется на должном уровне;
  • крупное агентство дорожит своей репутацией и поэтому старается вести дела «красиво».

Впрочем, это не означает, что небольшим фирмам доверять нельзя. Вы вполне можете найти и небольшое агентство, которое честно и ответственно выполняет свою работу.

Более того, большинство небольших агентств создаются успешными маклерами, получившими опыт в крупных компаниях или в результате успешной частной практики.

Нарваться на некомпетентного сотрудника можно и в известной рынкообразующей компании — это оборотная сторона быстрого роста фирмы.

Вхождение в ассоциации риэлторов

В России существуют различные ассоциации риэлторов. Самые крупные из них – это Российская гильдия риэлторов и Московская ассоциация риэлторов.

Членство в подобных организациях подразумевает выполнение в ходе работы принятых ими кодексов этики. Кроме того, в ассоциациях есть комиссии, разрешающие споры между агентствами и клиентами.

Таким образом, вхождение в ассоциацию является плюсом при выборе агентства недвижимости.

Наличие собственного офиса

Если у агентства есть офис не арендованный, а принадлежащий ему на правах собственности, это тоже подтверждает его надежность. Если все же помещение снимается, постарайтесь из независимых источников узнать, насколько долго компания находится по данному адресу.

Юридическое оформление документов

Перед выбором желательно ознакомиться с образцами договоров и соглашений, которые вам предстоит подписать, если вы решите сотрудничать с данным агентством недвижимости.

Эти документы следует показать независимому юристу. В договоре должны быть учтены даже детали, кажущиеся на первый взгляд незначительными.

В том случае, когда в документах указаны только общие положения, с такой фирмой сотрудничать не стоит.

Качественный сайт

Если у агентства есть свой сайт, следует его внимательно изучить. Приятный дизайн, хорошо представленная и полная информация о фирме, интересные статьи говорят об ответственном отношении к своей работе. Там же может быть много другой полезной информации — проводимые компанией акции, образцы договоров, справочная информация.

Реклама

Если агентство тратит значительные суммы на рекламу, доверять ему можно – мошенники вряд ли пойдут на такие расходы.

Обратите внимание не только на крупные рекламные блоки (так называемая имиджевая реклама), но и на методы продвижения объектов других клиентов (эксклюзивные квартиры).

Для Москвы и Подмосковья основными рекламными носителями на рынке недвижимости являются издания «Из рук в руки» и «Недвижимость и цены». Выбранная вами компания должна публиковать в них свои эксклюзивные квартиры.

Награды

Наличие дипломов, сертификатов и наград подтверждает уровень профессионализма работников данной компании и свидетельствует о признании ее клиентами и коллегами.

Особенности договора с агентством недвижимости

Даже если компания заслуживает доверия, договор с ней перед подписанием нужно внимательно прочитать. Он определяет права и обязанности сторон в процессе покупки-продажи жилья.

Как правило, агентства имеют готовые бланки договоров, которые предлагают заполнить своим клиентам. Если в его тексте много непонятных формулировок, следует быть осторожным.

В любом случае, как уже упоминалось выше, необходимо обязательно отнести проект договора к независимому юристу на экспертизу. Автор еще не видел ни одного безукоризненно составленного документа.

Заказчик и исполнитель

В договоре указывается, кто и на каких условиях его подписывает. Должны быть прописаны данные представителя организации и основания возникновения его полномочий, сведения о юридическом лице, включая юридический и фактический адреса, банковские реквизиты. В соответствии с законодательством РФ заключать договоры и принимать обязательства от имени агентства может только его руководитель.

Любое другое лицо вправе заключать договоры только при наличии доверенности. Поэтому необходимо убедиться, что у представителя фирмы есть полномочия для подписания договора. Иначе договор может быть признан недействительным. Копию доверенности желательно приобщить к договору.

Лицо, подписавшее договор, считается исполнителем и должно лично оказывать соответствующие услуги. Клиент должен точно знать, кто будет исполнителем, поскольку на него предстоит оформить доверенность. Если конечным исполнителем будет иное лицо, то оно должно быть также вписано в договор.

Договор также должен определять и способы коммуникаций — контактные телефоны и электронные адреса почты исполнителей и продавца.

Предмет договора

В качестве предмета договора указываются обязанности риэлтора и заказчика – перечисляются конкретные действия, которые должно выполнить агентство или его представитель, и указывается, что клиент обязан оплатить данные услуги. От полноты, точности и правильности этого описания зависят ваши дальнейшие возможности по защите своих прав (в том числе и в судебном порядке).

Обязанности и ответственность сторон

В обязанности клиента обычно включены предоставление документов для заключения сделки, оплата услуг агентства, участие в показах, оформление доверенности, присутствие при регистрации и т.п.

Если вы опасаетесь за сохранность документов, можно предоставить их заверенные копии.

При предоставлении оригиналов необходимо получить расписку и включить в договор пункт о несении агентством ответственности за утрату документов.

Должна быть указана и ответственность сторон за срыв сделок из-за неуплаты денежных средств (для клиента), а также неправильного оформления документов или претензий третьих лиц (для агентства).

Согласно статье 329 ГК РФ исполнение обязательств может быть обеспечено залогом, неустойкой, удержанием имущества должника, задатком, поручительством, банковской гарантией и прочими мерами, предусмотренными законом.

В договоре возможно закрепление как одной из этих мер, так и их совокупности.

Стоимость услуг, предоплата

В договоре фиксируется стоимость услуг агентства недвижимости – либо в конкретной сумме, либо в виде процента от стоимости сделки. Также может быть указана и предоплата за предоставленные услуги в виде аванса или задатка.

Задаток в соответствии с ГК РФ – это денежная сумма, которую одна из сторон выдает другой в счет причитающихся платежей и для обеспечения исполнения договора. Если прекращение договора происходит по соглашению сторон или в случае невозможности его исполнения (по причине наличия обстоятельств, не зависящих ни от одной из сторон), задаток возвращается.

Если в неисполнении договора ответственен заказчик, задаток остается у агента. Если договор не выполнен по вине агента, заказчику должна быть выплачена двойная сумма задатка. Кроме того, сторона, ответственная за неисполнение договора, должна возместить другой стороне убытки с учетом суммы задатка.

Если деньги были внесены в качестве аванса, то при расторжении договора вне зависимости от того, кто стал инициатором этого, данная сумма возвращается.

Аванс или задаток, передаваемый продавцом своему агенту в обеспечение агентского договора не надо путать с аналогичными платежами между продавцом и покупателем при подписании предварительного договора купли-продажи.

Срок заключения договора и порядок его расторжения

Нежелательно подписывать договор, который заключается до того, пока стороны не выполнят своих обязательств, а за его досрочное расторжение предусматриваются штрафные санкции. В таком случае вы не сможете разорвать отношений с агентством, пока не будет найден соответствующий вариант. На это может уйти не один месяц, а расторгнуть такой договор вы не сможете.

Заключать договор следует на 1-2 месяца. Если по истечении этого срока не будет найден необходимый вариант, вы сможете расторгнуть договор без денежного ущерба.

Кроме того, в договоре должен быть оговорен порядок его расторжения по инициативе одной из сторон.

Если процедура расторжения не описана, то согласно ГК РФ, заказчик имеет право на любой стадии отказаться от услуги, оплатив исполнителю его расходы. Размер расходов рассчитывается в соответствии с объемом оказанной услуги.

Необходимо, чтобы в договоре были указаны и действия сторон по истечении срока договора – возвращение полученного аванса или задатка и сданных документов.

Заключение

В настоящее время купля-продажа жилья без посредников уходит с рынка. Подобные операции требуют серьезного и внимательного подхода, хорошего знания законов и больших затрат времени.

Поэтому услуги профессионалов становятся все более востребованными.

Правильный выбор агентства недвижимости и заключение с ним грамотного договора позволят вам осуществить эффективную продажу жилья и избежать возможных неприятностей в будущем.

Источник http://www.realto.ru/journal/likbez/show/?id=32561

Источник: https://VseNovostroyki.ru/legal/1365/

Особенности продажи квартиры агентству недвижимости

Как продать квартиру агентству недвижимости

Многие собственники жилья рано или поздно задумываются о его продаже, но крупные суммы денег и незнание законодательства связаны с огромными рисками. Оптимальный выход из данной ситуации – это продать квартиру агентству недвижимости.

В данной статье будут рассмотрены основные преимущества и недостатки, а также алгоритм продажи.

Продажа квартиры через агентство в данное время очень распространена даже несмотря на большинство недостатков. Перед тем как совершить такую сделку следует очень внимательно изучить все нюансы, а также правильно подобрать агентство для того, чтобы наиболее выгодно совершить продажу жилья.

Вопрос о продаже жилья через агентство особенно актуален в ряде случаев:

  • Необходимо как можно быстрее совершить сделку, в связи с отсутствием времени на обычную продажу;
  • Срочно требуются денежные средства;
  • Снижение цены за квартиру не приносит ожидаемого результата;
  • В данное время продается множество подобных квартир;
  • Стоимость подобных квартир постоянно снижается;
  • В данное время низкий спрос на покупку жилья (так называемое “затишье”).

Какие квартиры выкупает агентство

В большинстве случаев агентство заинтересует квартира, которая не имеет никаких ограничений, полностью юридически чистая и на нее у собственника имеются все необходимые документы.

Особое внимание привлекают квартиры, которые расположены на средних этажах и имеют не более трех комнат. Также актуальны продажи жилья в строящихся домах, недавно построенных и частных домах.

У таких квартир возможно легко определяться их стоимость и агентство должно видеть дальнейшую возможность перепродажи квартиры.   

Для того чтобы выгодно продать своё жилье агентству и при этом не потерять квартиру следует выполнить ряд следующих действий:

  1. Для начала необходимо найти несколько агентств, которые занимаются выкупом жилья. Убедиться в их надежности, просмотрев отзывы людей, которые использовали их услуги, а также посмотреть общую репутацию среди других агентств. Небольшие и непопулярные компании также обладают определенными плюсами.

    К их числу можно отнести индивидуальный подход к каждому обратившемуся, большая значимость клиента для агентства в сравнении с крупными.

  2. Вторым шагом является сбор всех необходимых документов. Они ничем не отличаются от тех, которые требуются для проведения обычной сделки по продаже квартиры.
  3. Затем эти документы предоставляются агентству.

    Оно в свою очередь проверяет их на подлинность, определяет наличие обременений, наложенных на жилье. Если все проверки успешно пройдены, то происходит оценка стоимости жилья (как правило, бесплатно) и выставляется окончательная стоимость, которую агентство готово заплатить за жилье.

  4. Если собственник согласен, то следующим этапом происходит подготовка документации для продажи квартиры. Происходит аренда ячейки в банковской организации, в которую кладется сумма денег, передаваемая за жилье (данный способ более надежен в сравнении с другими).
  5. Происходит подписание договора и последующая перерегистрация жилья в Росреестре на агентство.

    Продавец в свою очередь получает доступ к ячейке или же получает денежные средства непосредственно в агентстве.

Как правило, при продаже жилья с помощью агентства, денежные средства передаются в несколько этапов. Первый из них, когда клиент готов сотрудничать с агентством он получает небольшой задаток.

Следующая часть (около половины от всей стоимости квартиры) передается при составлении и подписании договора о продаже. А после того, как происходит регистрация в Росреестре, выплачивается оставшаяся сумма. На данном этапе возможны различные махинации со стороны компании.

ВАЖНО !!! Следует внимательно изучать подписываемые договоры, чтобы не потерять свои денежные средства. Наилучшим вариантом будет обращение за помощью, для того чтобы опытные юристы помогли сопроводить сделку от сбора документов и до получения всей суммы денег.

Как выбрать агентство

Основные продажи на рынке недвижимости происходят с помощью различных агентств. Среди них существует множество мошенников, которые могут оставить продавца не только без денежных средств, но и вовсе без жилья оформив его на себя.

Для того чтобы обезопасить себя при проведении такого рода сделок необходимо в первую очередь проверить всю имеющуюся документацию.

Среди основных документов у агентства должно быть разрешение, которое дает ему право работать с недвижимостью.

Также необходимо посмотреть на стаж работы таких компаний, ведь если она получила документы недавно, то это должно насторожить и навести на мысль, что перед вами возможно мошенники. Основными моментами, на которые следует обратить внимание – это отзывы о компании от бывших клиентов, наличие юристов в организации и рекламная компания.

Преимущества:

  • Агентство не требует от продавца кадастровый и технический план на жилье. Все дело в том, что при оценке стоимости жилья риелтор легко может понять, вносились ли какие-либо изменения в конструкцию квартиры и если вносились, то возможно ли сделать их законными.

    Как следствие, это сократит время продавца на сбор пакета документов необходимого для продажи, а значит, квартиру удастся продать намного быстрее;

  • Продажа квартиры агентству намного быстрее. При продаже квартиры лицам, которые оформляют ипотеку необходимо ожидать одобрение со стороны банковской организации.

    Вся эта процедура занимает до двух недель. Если продажа происходит агентству, то время сокращается до трех дней за исключением нескольких случаев (например, если собственник несовершеннолетнее лицо, то необходимо ожидать разрешение из ООиП);

  • Быстрое получение денежных средств после сделки.

    В случае продажи квартиры агентству продавец получает денежные средства сразу после того, как имущество будет перерегистрировано в Росреестре.

    При продаже лицам, оформившим ипотеку необходимо получить первоначальный взнос, а затем через какое-то время ожидать получения оставшейся части, что значительно дольше по времени;

  • Оформление сделки происходит агентством.

    При обычной продаже необходимо будет самостоятельно составлять договор и все сопутствующие документы для совершения сделки. В большинстве случаев для этого требуется юридическая помощь, что несет за собой определенные затраты. При продаже квартиры агентству оформление всех этих бумаг оно берет на себя, а также проверяет наличие ограничений (иногда эта услуга оплачивается дополнительно).

При наличии такого количества преимуществ у сделок с агентством имеются и существенные недостатки:

  • Цена за продажу будет гораздо ниже. Это является основным и самым существенным недостатком продажи агентству. В большинстве случаев процент, который выставляют компании, составляет от 10 до 40%. Взамен этому вы получаете набор преимуществ, описанный выше.

Подводя итог, можно сделать вывод, что, продавая квартиру агентству, следует только в исключительных случаях.

Необходимо внимательно изучать документацию, которую предоставляет компания, а также тщательно проверять договор о продаже жилья, чтобы не допустить возможных махинаций.

Источник: https://jurists-online.ru/nedvizhimost/prodazha-kvartiry/kak-prodat-kvartiru-agentstvu-nedvizhimosti

Легальный юрист
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: