Как быстро через агентство продать квартиру

Содержание
  1. Как быстро продать квартиру: 7 хитростей риелторов
  2. 2. Сделать классные фотографии квартиры
  3. 3. Подготовить полный пакет документов
  4. 4. Подобрать адекватную рынку цену
  5. 5. Разместиться на всех рекламных площадках
  6. 6. Правильно провести показы
  7. 7. Можно провести обмен квартиры на новостройку
  8. Ситуация на вторичном рынке жилья — 2020. Сроки продажи и цены
  9. Как продать квартиру агентству: алгоритм, плюсы, минусы | О недвижимости с душой
  10. Плюсы и минусы продажи квартиры агентству
  11. Алгоритм продажи квартиры агентству недвижимости
  12. Как срочно продать квартиру с помощью агентства
  13. Что такое срочная продажа жилья
  14. Преимущества обращения в агентство, возможен ли выкуп квартир по рыночной стоимости
  15. Как срочно продать квартиру — какие нужны документы
  16. Как продать квартиру через агентство – советы юриста
  17. Задачи агентства
  18. Как выбрать агентство
  19. Стоимость услуг и другие нюансы
  20. Как риэлтору продать квартиру быстрее: пошаговая инструкция и советы
  21. Не работайте с немотивированным собственником
  22. Будьте на связи
  23. Придавайте значение мелочам
  24. Научите собственника готовить квартиру к показу
  25. Не работайте по-старинке: внедряйте современное ПО
  26. Как быстро и выгодно продать квартиру через агентство недвижимости
  27. Грамотный подход на всех этапах
  28. Как выбрать компанию-риелтора
  29. Заключение договора с агентством недвижимости

Как быстро продать квартиру: 7 хитростей риелторов

Как быстро через агентство продать квартиру

Вместе с риелторами рассказываем, какие факторы влияют на продажу жилой недвижимости и как ускорить этот процесс

George Rudy/shutterstock

Почти каждая квартира на московской вторичке продается по завышенной цене. Несоответствие стоимости рынку может затруднить процесс продажи, а экспозиция квартиры — растянуться на несколько месяцев.

Полный пакет документов, скидка и ремонт могут ускорить продажу. Вместе с экспертами рассказываем, как это сделать.

Важный аспект, который может повлиять на скорость сделки, — плачевное состояние квартиры. Поэтому перед продажей нужно привести жилье в порядок. Элементарная генеральная уборка и «обезличивание» квартиры сделают объект более привлекательным для потенциального клиента

«Необходимо провести генеральную уборку, избавиться от ненужных вещей, захламляющих помещение, тщательно вымыть полы и окна.

Если на стенах и потолках явственно проступают следы протечек, нужно устранить их, если на стенах висят видавшие виды обои, рекомендую заменить их на наиболее дешевые (желательно светлые — они зрительно увеличат объем помещения)», — рекомендовал Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости».

Также он советует оценить состояние подъезда: по необходимости как минимум ввернуть лампочки, как максимум — отмыть стены и лестничную клетку. «Все эти усилия могут повысить интерес потенциальных покупателей к квартире», — добавил он.

При этом большие деньги на ремонт перед самой продажей тратить нет смысла, если речь не идет о совсем плачевном состоянии квартиры: в таком случае можно освежить интерьер, хотя бы переклеив обои. Однако в большинстве случаев ремонт жилья не требуется, добавила главный эксперт ЦИАН Виктория Кирюхина.

2. Сделать классные фотографии квартиры

Одна из причин долгой продажи квартиры — это отсутствие должной предпродажной подготовки и некачественное фото: с плохим освещением, личными вещами в кадре (это создает ощущение захламленности пространства, и даже просторное помещение может выглядеть небольшим), отметила Виктория Кирюхина из ЦИАН.

После того, как хлам убран, квартира вымыта — можно делать фото. При желании можно позвать фотографа, который подберет выигрышные ракурсы и покажет все достоинства недвижимости.

Хорошие фото можно сделать и самостоятельно. Фотографировать квартиру лучше днем — чтобы света было больше. Нелишним будут фотографии вида из окна, особенно если он открывается на парк или лес.

3. Подготовить полный пакет документов

Важная составляющая предпродажной подготовки — это сбор документов, без которых нельзя быстро выйти на сделку.

«Самый простой способ узнать, что вам понадобится, это зайти на сайт любого банка в раздел ипотечного кредитования, где прописан стандартный комплект документов для покупки жилья. Когда сделку нужно провести срочно, именно отсутствие полного пакета документов порой становится причиной выбора другого объекта», — отметила эксперт ЦИАН.

4. Подобрать адекватную рынку цену

Один из главных факторов, который влияет на скорость продажи, — адекватные рынку цены. Многие собственники квартир часто завышают стоимость своей недвижимости и тяжело идут на уступки. Это затрудняет продажу.

По оценкам «Инком-Недвижимости», 95% объектов в сегменте элит и бизнес предлагаются по завышенным ценам. Стоимость популярных однушек и двушек в массовом сегменте завышена в каждом втором случае — 50% лотов выставлялось по цене выше рыночной. Поэтому нужно реально оценивать стоимость своей недвижимости, возможно, проконсультироваться со специалистом, промониторить ситуацию по рынку.

Подходящий для массового сегмента дисконт, по мнению риелторов, — 5–7%, в более дорогих ценовых сегментах этот показатель может быть выше.

5. Разместиться на всех рекламных площадках

Если квартира продается без помощи риелторов, то следует разместиться на всех рекламных площадках (например, Авито, ЦИАН).

Здесь важно правильно составить объявление — указать все преимущества квартиры, плюсы месторасположения, развитую инфраструктуру (если она действительно есть).

При этом важно, чтобы объявление не превратилось в хвалебную оду. Поэтому нужно стараться быть объективным.

В объявление нужно обязательно добавить фотографии. Они должны создавать полный образ квартиры, а не акцентировать внимание на ненужных деталях.

6. Правильно провести показы

Важный этап продажи квартиры — это правильные показы. И здесь собственники часто совершают ошибки.

Нередко в квартире царит не самая приятная обстановка — кричащие дети, домашние животные, которых могут напугать покупателей, либо арендаторы, которые не успели привести в порядок квартиру.

Поэтому к показу нужно готовиться заранее. Лучше чтобы в квартире в это время находилось минимум людей, и ничего не отвлекало от просмотра.

Если несколько показов назначены на один день, то лучше брать время с запасом — чтобы показ квартиры не превратился в конвейер. На показе покупателям нужно подробно рассказать о квартире, районе. Но не нужно придумывать причин, по которым вы собираетесь продать недвижимость.

7. Можно провести обмен квартиры на новостройку

Еще один способ быстро продать свою квартиру — воспользоваться программой трейд-ин. 

Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату застройщик предоставляет владельцу новую квартиру.

«Если человек планирует приобрести взамен старой квартиры жилье в новостройке, самый простой способ — воспользоваться программой трейд-ин, когда сам застройщик занимается продажей старого жилья, а средства, полученные от реализации, идут на приобретение уже забронированной вами новостройки. Такую услугу в режиме одного окна предлагают большинство столичных девелоперов», — сказала эксперт ЦИАН.

Однако есть и недостаток: как правило, на продажу старого жилья банком, который выдал ипотеку, отводится несколько месяцев, а найти покупателя и оформить документы за такой небольшой срок обычно сложно. В этом случае покупателем может выступить сам застройщик, в чьих интересах, правда, занизить в разумных пределах стоимость вторичной квартиры.

Обменяйте старую квартиру на жилье в новостройке ( Сергей Коньков/ТАСС )

Ситуация на вторичном рынке жилья — 2020. Сроки продажи и цены

Собственники жилья в пандемию оказались в непростой ситуации: субсидирование ипотечной ставки на покупку новостроек привело к частичному перераспределению спроса в пользу первичного рынка, где можно взять ипотеку дешевле в среднем на 2–2,5 п.п. — под 6–6,5% годовых. Сделки на вторичном рынке во время карантина почти не совершались: если застройщики смогли частично перевести продажи в онлайн, то на вторичке такой возможности не было.

Это привело к росту среднего срока продажи квартиры. По оценкам ЦИАН, если средний срок экспозиции квартиры полгода назад составлял 75 дней, то сейчас — около 85 дней. В компаниях «Инком-Недвижимость» и «Миэль» данные еще выше — рост за время режима самоизоляции с трех до четырех с половиной месяцев.

«Изменение произошло за счет сокращения сделок с экспозицией в один — три месяца, их стало меньше. Во время пандемии были трудности с заключением сделок из-за изменений в работе регистрирующих органов, банков, осторожности собственников и покупателей, ограничений в передвижении», — пояснила руководитель «Миэль в Крылатском» Ирина Бербенева.

По мнению аналитиков, продавать жилье стоило «еще вчера», то есть как можно раньше. «Тем не менее именно сейчас, когда рынок только вышел из режима самоизоляции, есть хороший шанс все же найти покупателя.

На протяжении последних двух месяцев на рынке формировался отложенный спрос, о чем говорит как минимум динамика просмотров на вторичном рынке недвижимости», — сказала главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина.

Аналитики ЦИАН прогнозируют снижение стоимости жилья на вторичном рынке Москвы. По их оценкам, средняя стоимость 1 кв. м упадет на 8–10% относительно докризисного периода. «Для того чтобы конкурировать с первичным рынком, придется давать скидки. Поэтому если в планах продажа жилья в текущем году, лучше сделать это сейчас», — добавила Виктория Кирюхина.

Аналогичную позицию озвучили в «Инком-Недвижимости». После окончания режима всеобщей самоизоляции цены на вторичном рынке столицы начнут постепенно снижаться из-за ухудшения платежеспособности населения. Ожидается, что летом средний размер дисконта в этом сегменте, сейчас равный 5%, поднимется до 7%.

Наталия Густова

Источник: https://realty.rbc.ru/news/5ee770829a794708e0d47e5e

Как продать квартиру агентству: алгоритм, плюсы, минусы | О недвижимости с душой

Как быстро через агентство продать квартиру

Сегодня на Habrealty.ru:
Как продать квартиру агентству, разбираем плюсы и минусы, выгоду такого способа продажи и алгоритм действий.

В пики продаж на рынке недвижимости, или во времена «застоя» собственники обращают свои взоры к предложениям от агентств недвижимости, которые предлагают купить квартиры.

Чаще всего собственники решают продать квартиру агентству:

  • в феврале-апреле, когда появляется довольно много квартир в продаже после зимнего «передыха»
  • в июне-августе, в момент летних отпусков, когда количество покупателей на рынке минимально
  • с сентября по ноябрь, когда необходимо срочно завершить продажу до конца года

Плюсы и минусы продажи квартиры агентству

Прежде чем принять решение продать квартиру какому-либо агентству, необходимо понять плюсы и минусы такого шага.

Продавая квартиру агентству надо меньше документов
При продаже квартиры обычным способом в 85% случаев собственнику придется готовить дополнительные документы.

Документы для сделки с покупателем-ипотечником:

  • паспорт
  • Свидетельство и документ-основание
  • выписка из домовой книги
  • кадастровый и технический паспорта
  • согласие супруга (при покупке квартиры в браке)
  • справка на продажу

Документы для продажи квартиры АН:

  • паспорт
  • выписка из домовой книги
  • Свидетельство и документ-основание
  • согласие супруга (при покупке квартиры в браке)
  • справка на продажу

Как вы заметили, покупая квартиру агентство недвижимости может не запросить у собственника кадастровый и техпаспорт (техплан). Потому что риэлторы при одном только взгляде поймут есть ли перепланировка или нет и можно ли ее узаконить при наличии.

Следовательно, это экономит время собственнику при подготовке документов к сделке, а значит продать квартиру получится быстрее.

Агентство покупает квартиру за наличные средства

В отличие от тех же покупателей-ипотечников, агентство недвижимости покупает квартиру за наличку. А следовательно упрощается не только порядок расчетов на сделке, но и ускоряется сроки получения денег.

Если от покупателя-ипотечника вы получите деньги частями — сначала первоначальный взнос, а через 5 дней вторую часть. То при продаже квартиры агентству недвижимости, вы получите деньги в один этап и сразу.

Конечно, виды расчета выбираются по согласованию с агентством недвижимости:

  • банковская ячейка
  • перевод денег со счета на счет

Продать квартиру агентству недвижимости можно быстрее

Как вы понимаете, если продавать квартиру покупателю-ипотечнику, даже с уже готовыми с вашей стороны документами, вам придется тратить время на:

  • оценку квартиры — 1-2 дня
  • одобрение квартиры банком 5-7 дней

В случае с продажей квартиры агентству недвижимости сроки покупки квартиры уменьшаются и составляет 1-3 дня! Вы продаете быстрее, выигрывая время.

Конечно, исключение здесь составит, например, ситуация, если сособственником или собственником вашей квартиры является несовершеннолетний. В этом случае понадобится разрешение ООП на продажу. А здесь даже агентство недвижимости не сможет никого поторопить!

Оформление сделки берет на себя агентство недвижимости

Как вы понимаете, покупатель не заинтересован в том, чтобы помогать вам оформить сделку. Он постарается обходится своими силами, чтобы сэкономить на услугах риэлтора или юриста. И нельзя судить его за это строго.

Не факт, что при оформлении сделки с покупателем все ваши интересы будут соблюдены.

Если вы решите продать квартиру агентству недвижимости, вам бесплатно окажут помощь в формировании пакета (дополнительного, если надо) документов и оформят сделку с учетом ваших интересов. Конечно, при условии, что вы правильно пролоббируете ваши интересы.

При стольких очевидных плюсах должны присутствовать и минусы, скажете вы! И окажетесь правы! Да, они есть!

Продажа квартиры агентству ниже рыночной цены

Это, пожалуй, самый главный минус, в решении продать квартиру агентству недвижимости. Средняя ставка стоимости квартиры, которую покупает агентство недвижимости ниже рынка от 10-40%.

Что вы получаете за такое снижение цены, я уже перечислил выше, поэтому решать вам, насколько вы цените свое время, по сравнению с предлагаемой стоимостью.

Алгоритм продажи квартиры агентству недвижимости

В каком случае продать квартиру агентству

  • если например, вы пытаетесь продать квартиру уже от полугода до года
  • снижаете стоимость уже не один раз и это не приносит результата
  • стоимость аналогичных квартир на рынке постоянно снижается
  • вам срочно нужны деньги
  • на рынке очень много аналогичных квартир в продаже и вы не «тянете» в конкурентной борьбе
  • календарный год подходит к концу, а вы еще не продажи квартиру
  • на рынке «затишье», а ваш вопрос с продажей квартире не ждет

Во всех вышеперечисленных случаях стоит задуматься, как продать квартиру агентству недвижимости по выгодной цене и побыстрее.

Алгоритм:

1. Найти предложения от агентств недвижимости вашего города по срочному выкупу квартир
2. Прозвонить все найденные предложения и выяснить:

  • размер стоимости вашей квартиры при выкупе
  • перечень необходимых документов для вашей квартиры
  • способы расчета на сделке
  • сроки проведения сделки

3. Выбрать самое выгодное предложение среди всех агентств недвижимости
4. Заключить ДКП и оформить сделку

Как видите, не особенно сложно. Потратите вы на поиск предложений пару часов в Интернет и еще пару на прозвоны. Уложитесь в один день. На второй день примите решение и договоритесь на встречу.

Сегодня вы узнали, как продать квартиру агентству недвижимости, алгоритм поиска и продажи квартиры агентсву, плюсы и минусы этого способа.

Ставьте сайт в закладки браузера — впереди еще много информативных статей!

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/prodat-kvartiru-agentstvu.html

Как срочно продать квартиру с помощью агентства

Как быстро через агентство продать квартиру

  • Продажа недвижимого имущества — дело ответственное и спешки не терпит. Однако в жизни бывают ситуации, когда нужно срочно продать квартиру, не став жертвой мошенников и как можно меньше при этом потеряв в цене.

    Согласно исследованиям, в столичном регионе предложение на рынке жилья вдвое превышает спрос, поэтому многие в 2018 году вынуждены выставлять квартиры на продажу дешевле, чем планировали. Также участились случаи, когда люди, поверив обещаниям нечестных риэлторов, теряли до половины рыночной стоимости жилья.

    В этой статье рассмотрим, как выгодно, безопасно и в максимально сжатые сроки продать квартиру через агентство.

    Что такое срочная продажа жилья

    Процедура срочной продажи недвижимости в целом не отличается от стандартной сделки купли-продажи, однако при участии специалистов агентства срок реализации заметно сокращается. Компания, специализирующаяся на сделках с недвижимостью, располагает, с одной стороны, обширной клиентской базой, с другой — активно использует рекламные возможности.

    Преимущества обращения в агентство, возможен ли выкуп квартир по рыночной стоимости

    Решая, как будет продаваться недвижимость — своими силами или с помощью профессионалов — собственники интересуются, какие существуют пути быстрой продажи жилья, получат ли они преимущества в случае обращения в агентство и возможен ли срочный выкуп квартир по их реальной рыночной цене.

    Поскольку для рядового гражданина довольно непросто разобраться в правовых и технических аспектах (известно, что из-за этого многие квартиры продаются годами), то правильным выбором является обращение к профессиональным посредникам. Плюсы взаимодействия с агентством недвижимости:

    • обязательное заключение договора;
    • экономия времени;
    • юридические вопросы находятся под контролем специалистов;
    • минимальные финансовые потери;
    • более точная оценка жилья, стоимость максимально возможно приближена к рыночной.

    Нередко собственники хотят срочно продать квартиру в Москве, так как испытывают необходимость в получении крупной суммы буквально сегодня.

    Отвечая на запрос рынка, наше агентство недвижимости оказывает клиентам услугу срочного выкупа жилья.

    Обратившимся к нам людям не нужно самим искать покупателя — «Чистые Пруды» выкупает объект в срок до 3-х дней, а затем занимается его реализацией самостоятельно.

    Как срочно продать квартиру — какие нужны документы

    Только десятая часть стоимости услуг риэлтора приходится на сопровождение клиента при оформлении сделки. Поэтому, если вы хотите сберечь время и нервы, стоит задуматься о том, чтобы поручить сбор бумаг специалисту.

    Наличие полного пакета документации является залогом скорой продажи жилья.

    Если найдется покупатель, также желающий быстро приобрести недвижимость, то готовый комплект документов позволит срочно продать квартиру хоть за 1 день.

    Нужно иметь на руках:

    • правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, дарения, свидетельство о праве наследования, решение суда и так далее);
    • свидетельство о государственной регистрации права собственности (выдает Росреестр);
    • кадастровый и технический паспорта (можно заказать в БТИ);
    • развернутую выписку из домовой книги (можно получить в Едином информационно-расчетном центре или МФЦ);
    • нотариально заверенное согласие супруга на продажу;
    • справку об отсутствии коммунальных долгов;
    • документы из банка (если квартира находится в залоге или приобреталась в ипотеку);
    • согласие застройщика (если речь идет о ДДУ);
    • решение опекунского совета (если зарегистрировано или является наследователем несовершеннолетнее лицо).

    Сейчас многие ЕИРЦ начали выдавать Единый жилищный документ — замену выписки из домовой книги и справки о состоянии лицевого счета.

    В отдельных случаях могут понадобиться дополнительные документы. Даже если у вас нет всех необходимых справок и свидетельств, специалисту под силу собрать стандартный пакет в течение нескольких дней.

    Истории из жизни
    Нам нужно было срочно продать квартиру в Московской области, так как подвернулся крайне выгодный вариант покупки жилплощади  в центре. Мы понимали, что поиск покупателя и процедура оформления сделки займут слишком много времени, а действовать нужно было оперативно, поэтому решили привлечь профессиональных риэлторов.

    Мониторинг социальных сетей и форумов помог найти хорошее агентство, куда мы и обратились. В «Чистые Пруды» нам очень помогли, предложив услугу срочного выкупа (это когда компания выкупает недвижимость, а потом сама занимается ее продажей).

    Полученной суммы и наших скромных сбережений хватит на приобретение новостройки по договору долевого участия в спальном районе Москвы.

    Не всегда причиной продажи бывает покупка другого жилья. Цели и нужды у людей могут быть самыми разнообразными — от необходимости оплатить оперативное лечение до вложения средств в развитие предприятия.

    Истории из жизни
    Чтобы провернуть выгодную сделку и перевести свой бизнес на качественно новый уровень, я решил продать жилплощадь, которая прежде сдавалась внаем. Надежные друзья посоветовали воспользоваться услугами компании на Чистопрудном бульваре, 5/101.

    Должен сказать, что база клиентов у них реально серьезная — это значит, что покупателя нашли в тот же день. Нужные бумаги у меня были на руках, поэтому оформили все в кратчайшие сроки. Планируемая мной сделка прошла своевременно, бизнес выходит на международный уровень.

    Приятно иметь дело с профессионалами!

    В своей обширной практике специалистам агентства недвижимости «Чистые Пруды» приходилось сталкиваться с различными ситуациями. Наш опыт позволяет грамотно и законно проводить подобные сделки.

    Если вам нужно срочно продать квартиру в новостройке или на вторичном рынке, произвести предварительную оценку ваших квадратных метров, разъяснить требования законодательства по налогам, мы обеспечим полное юридическое и техническое сопровождение: проконсультируем, разъясним ваши права, подготовим необходимые для завершения сделки документы.

    По данному вопросу ведется обсуждение на этом форуме »

    Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77, оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

    ______________________

    Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77, либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

    (11 4,73 из 5)
    Загрузка…

  • Источник: https://prodam-kuplyu-kvartiru.ru/articles/kak-srochno-prodat-kvartiru-cherez-agentstvo/

    Как продать квартиру через агентство – советы юриста

    Как быстро через агентство продать квартиру

    Продажа недвижимости – достаточно сложный процесс с большим количеством нюансов. Именно поэтому владельцы часто интересуются: как продать квартиру через агентство, чтобы обезопасить себя. Если у вас нет желания самостоятельно изучать все правила и аспекты продажи, оформления документации – можно довериться профессионалам, то есть риэлторам.

    статьи:

    • Задачи агентства
    • Как выбрать агентство
    • Стоимость услуг

    Задачи агентства

    В интернете множество отзывов людей, которые делятся опытом, как лучше продать квартиру: через агентство или самому – однако подобная информация не заменит полноценную консультацию специалистов.

    Агентства недвижимости выступают посредниками и помогают, как можно быстрее и выгоднее продать квартиру через их базу покупателей.

    Для этого специалисты реализуют целый перечень функций, освобождая время продавца.

    Оценка жилплощади. Чтобы получить максимальную сумму и продать квартиру самому или через агентство наиболее эффективно – нужно провести грамотную оценку жилья.

    Профессионал способен точно рассчитать цену недвижимости, ее достоинства и недостатки.

    Также после оценки может проводиться предпродажная подготовка (большинство крупных агентств в Москве и СПб помогают таким образом продать квартиру через короткое время после заключения договора).

    Важно! Стоит посетить сразу несколько фирм, чтобы получить максимально точную оценку. Если вы хотите продать квартиру через агентство – нужно учитывать риск, что при разговоре с клиентом агент может сознательно завышать стоимость и обещать выгодную продажу.

    Рекламные действия. Работники агентства будут готовить объявления, общаться с заинтересовавшимися людьми, показывать квартиру потенциальным покупателям. Это позволяет продать квартиру через агентство максимально быстро.

    Такие визиты могут проводиться в присутствии хозяина или без него (по желанию). Также возможен поиск потенциального клиента по внутренней базе данных выбранной фирмы.

    При первоначальном обращении в конкретное агентство уточните, какая именно реклама запланирована, общий бюджет и примеры такого продвижения.

    Подготовка документации. Процесс продажи сопровождается подготовкой большого количества документов, которые необходимо правильно оформить и зарегистрировать в определенный срок. Такой рутинной работой занимаются агенты.

    То есть сомнения в том, как безопасно продать квартиру просто не возникают, если вы решили действовать через агентство. С помощью профессионалов также можно зарегистрировать договор купли-продажи в госорганах и организовать процедуру передачи денежных средств.

    Этот аспект является одним из основных, поэтому стоит внимательно выбирать через какое агентство лучше продать квартиру в вашем регионе.

    Проверка недвижимого имущества. Если при продаже есть цель купить на полученные деньги другое жилье – специалисты смогут провести углубленную проверку. Советы опытных риэлторов помогут как можно выгоднее продать старую квартиру через агентство недвижимости и найти замену.

    Как лучше продать квартиру: самому или через агентство? Если выполнять все операции по продаже самостоятельно – получится сэкономить на комиссии специалистам.

    Однако сотрудничество с агентами позволит максимально безопасно совершить сделку с учетом всех нюансов.

    Стоит ли продавать квартиру через агентство – решать только продавцу, при этом нужно учитывать преимущества и последствия своего выбора.

    Как выбрать агентство

    Вопросы о том, как правильно продать квартиру через агентство, и какую фирму выбрать, являются ключевыми. При подборе риэлторов для сопровождения сделки стоит учитывать:

    1. Продолжительность официальной работы указывает на опыт и профессионализм. Чем больше агентство на рынке, тем выше его надежность.
    2. Отзывы людей, которые реально пользовались услугами фирмы. Идеальный вариант – выбрать организацию по рекомендации знакомых.
    3. Членство в различных ассоциациях риэлторов. Такое участие подразумевает обязательный кодекс этических норм, специальные комиссии для фирмы и помощь в разрешении споров.
    4. Собственный офис, который принадлежит агентству на правах собственности – это еще один показатель стабильности.
    5. Сайт организации. Важен приятный дизайн, полная информация, актуальные новости о работе специалистов и прочее.
    6. Рекламные кампании. Если фирма тратит значительную сумму на рекламную кампанию – это заслуживает доверия. Таким образом специалисты вкладываются в собственный деловой имидж.

    Совет: перед окончательным выбором стоит ознакомиться с примерами договоров, которые будут представлены вам на подпись. Идеальный вариант – продемонстрировать бумаги независимому юристу.

    Выбор конкретного агентства является достаточно ответственным и непростым. Предварительно стоит посетить организацию и пообщаться лично со специалистами, вживую посмотреть имеющиеся дипломы, сертификаты и награды работников.

    Стоимость услуг и другие нюансы

    Перед походом к специалистам многих владельцев недвижимости интересует, сколько будет стоить продать квартиру через агентство.

    Такие услуги обходятся примерно в 2–4% от общей суммы сделки. Процент зависит от условий конкретного агентства и набора предоставляемых услуг.

    Внимание! В некоторых организациях можно договариваться о фиксированной сумме, например, в 50 000 рублей. Если специалисты просят слишком низкую оплату – это весомый повод насторожиться. В большинстве случаев такое поведение указывает на плохую репутацию компании либо на присутствие скрытых платежей.

    Все расчеты с агентами происходят после совершения сделки – продавец не обязан платить авансы. Требование про предварительную оплату может свидетельствовать о нечестных намерениях фирмы.

    Работа агентства оканчивается, когда покупатель регистрирует право собственности на жилплощадь. Если вам нужны лишь определенные услуги агентства – можно обратиться к профессионалам только на данном этапе. Например, при проверке документации или составлении договора. В таком случае можно сэкономить на комиссии.

    «При продаже комнаты или квартиры с помощью специального агентства с покупателя может взиматься задаток. Это необходимо для снятия жилплощади с продажи и начала подготовительного этапа в отношении документов.

    При этом сумма задатка вычитается из общей.

    В таком случае должна подписываться специальная доверенность о передачи аванса, которую можно оформить в свободной письменной форме (дополнительно нужна печать агентства) либо в нотариальном виде».

    Продажа недвижимого имущества связана с повышенной ответственностью и определенными рисками. Чтобы обезопасить себя – можно обратиться в агентство недвижимости. Консультация профессионалов, рекламная деятельность, проверка документации и другие варианты сопровождения помогут совершить выгодную сделку с жилплощадью.

    Источник: https://pravo-doma.ru/kvartira/kak-prodat-kvartiru-cherez-agentstvo-sovety-yurista.html

    Как риэлтору продать квартиру быстрее: пошаговая инструкция и советы

    Как быстро через агентство продать квартиру

    По данным московского агентства «Мир городской недвижимости», квартира в среднем продается в течение 6 месяцев. При этом успешные агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а некоторые не могут отделаться от одного объекта годами. Как же риэлтору продать квартиру быстро? Мы попросили профессионалов дать советы.

    Сделка может затянуться из-за снижения спроса на рынке или из-за внешних обстоятельств — например, из-за дележа имущества при разводе супругов-собственников. В этих случаях риэлтор вряд ли может ускорить продажу.

    Но иногда именно он становится виновником промедления, так как плохо справляется с функцией посредника-помощника.

    Пообщавшись с опытными агентами, мы выделили самые распространенные ошибки риэлторов, из-за которых затягивается продажа, и постарались дать советы,риэлтору, как продать квартиру быстрее.

    1. Не работайте с немотивированным собственником
    2. Будьте на связи
    3. Придавайте значение мелочам
    4. Научите собственника готовить квартиру к показу
    5. Не работайте по-старинке: внедряйте современное ПО

    Не работайте с немотивированным собственником

    Если владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, то он будет только мешать агенту. Например, упрямиться, не соглашаясь снизить цену до рыночной.

    Армаис Оганезов, руководитель АН «Инвестправо»:
    — Не обещайте продавцу сделать все, что он хочет, только ради подписания договора на ваши услуги. Спросите прямо, как быстро он хочет продать квартиру, и расскажите о своем маркетинговом плане.

    Объясните, что нужна предпродажная подготовка и почему собственника не должно быть на показах, предложите снизить цену, если она сильно завышена. Если он заинтересован в быстрой продаже квартиры, то пойдет навстречу.

    Если спорит и стоит на своем, советую сразу с ним прощаться, иначе его объект «зависнет» надолго.

    Чтобы проверить его мотивацию, опытные агенты советуют попробовать ненавязчиво отговорить его от продажи. Скажите, что у него прекрасная квартира, которая со временем возрастет в цене, и продавать ее сейчас не стоит. Соглашается ждать — значит не мотивирован, просит искать покупателя сейчас — заключайте договор.

    Назад

    Будьте на связи

    Еще один совет риэлтору, как продать квартиру быстрее — оперативно давать обратную связь собственнику, покупателю и другому риэлтору.

    Любовь Вожжова, АН «Первый Международный Дом Недвижимости»:
    — Однажды я работала со стороны покупателя, и моему клиенту понравилась квартира с 7-ю собственниками, которые только что вступили в наследство.

    Я позвонила риэлтору продавца, и в ответ услышала, что она на даче, приедет через 2-3 дня и перезвонит. Но звонка так и не было, а мы нашли другую квартиру. Потом я узнала, что ей просто неохота было заниматься этой сложной квартирой.

    А ведь продавцы наверняка ждут, когда их квартирой кто-то заинтересуется. Совет: на связи нужно быть всегда. Если продаете квартиру, то своевременный звонок клиенту — это отчёт о выполнении работы и повышение его доверия.

    Нельзя игнорировать входящие звонки, так как звонить могут потенциальные клиенты или покупатели объекта, которым вы занимаетесь. Если пропустили звонок, то перезванивайте как можно скорее.

    Назад

    Придавайте значение мелочам

    Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.

    Сергей Савельев, риэлтор:
    — В начале карьеры был со мной такой случай. К назначенному дню я подготовил документы, встретил в Подмосковье покупателя и продавца: один приехал из Москвы, другой — из Тулы.

    Они подписали договор купли-продажи и собрались рассчитываться (заранее договорились, что это будут наличные). И вдруг покупатель ошарашил нас фразой: «А я думал, что деньги сегодня не нужны и оставил их дома в Москве».

    Сделку пришлось перенести.

    Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и сделка не только затянется, но появятся плохие последствия.

    Сергей Савельев, риэлтор:
    — Еще один мой горький опыт, как сделка затянулась на 9 месяцев и пока не закончена. Начиная продавать дом, я не ознакомился с документами, а поверил продавцу, который сообщил, что с ними все нормально.

    У нотариуса выяснилось, что они все-таки не в порядке – часть участка, на котором стоит дом, не поставлена на кадастр, и сам дом поделен на доли. Пришлось устранять все проблемы, чтобы привести в порядок документы. Тем временем мой клиент взял кредит и платит его уже 9 месяцев, а дом еще не купил. Собственник дома планировал деньги с его продажи вложить в покупку квартиры.

    Нашел подходящую, дважды вносил за нее аванс, надеясь, что вскоре купит. Но наша сделка затянулась, и ту квартиру продали другому покупателю.

    По совету эксперта мы составили чек-лист для риэлтора: о чем предупредить клиента перед сделкой.

    Назад

    Научите собственника готовить квартиру к показу

    Объект намного легче продать, если представить его в выгодном свете.

    Сергей Савельев, риэлтор:
    — Покупателю скорее приглянется чистая квартира, чем захламленная или пропитанная неприятным запахом. Это нужно объяснить собственнику. Попросить его вымыть окна, проветрить помещение, убрать лишние вещи.

    Ошибкой является мнение, что косметический ремонт поможет продать квартиру быстрее и дороже. Нужно донести до собственника, что покупателю не нужен ваш ремонт. Все равно он будет переделывать по-своему. А значит, не захочет переплачивать за то, что ему не нужно.

    Куда важнее чистота и порядок.

    Назад

    Не работайте по-старинке: внедряйте современное ПО

    В процессе продажи риэлтору приходится совершать целую цепочку действий: размещать рекламу, проводить показы объектов, десятки раз созваниваться со сторонами сделки и предупреждать о каждой мелочи, оформлять документы, договариваться с инстанциями. Все это отнимает много времени.

    Чтобы ускорить продажу, надо ускорить сами процессы. Для этого многие риэлторы используют отраслевые CRM-системы для недвижимости, которые помогают вести учет объектов и сделок, а также автоматизируют бизнес-процессы.
    Например, CRM-система для риэлторов SalesapCRM.

    С ней можно работать гораздо проще и быстрее.

    • CRM позволит в 4 клика разместить объявление о продаже квартиры на 213 сайтов с помощью функции автовыгрузки объявлений.

    Так происходит выгрузка объявлений на сайты недвижимости из SalesapCRM

    • Риэлтору легче будет оставаться на связи с клиентами. CRM напомнит о том, что нужно позвонить или отправить письмо. Он будет выглядеть в глазах клиента собранным и обязательным.
    • В CRM-системе можно готовить документы по шаблонам: создать их один раз, проставить специальные метки, и система сама будет добавлять в них нужные данные из карточек клиентов или объектов.

    Так происходит поиск объектов через сервис Inpars в SalesapCRMТак происходит добавление объектов, найденных с помощью парсинга, в базу SalesapCRM

    Когда возникает вопрос, как риэлтору правильно продать квартиру и не затягивать сделку, лучше послушать советы опытных агентов: не игнорировать звонки, внимательно проверять документы, изучать своих клиентов и работать в CRM-системе для недвижимости. Протестировать полезные функции SalesapCRM вы можете бесплатно в течение 7 дней. Для этого нужно просто зарегистрироваться.

    Назад

    Елена Зайцева

    В S2 есть:

    • checkединая база объектов недвижимости;
    • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
    • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
    • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
    • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
    • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
    • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

    CRM для недвижимости crm для риэлтора возможности CRM недвижимость советы

    Источник: https://salesap.ru/blog/sovety-rieltoru-kak-prodat-kvartiru/

    Как быстро и выгодно продать квартиру через агентство недвижимости

    Как быстро через агентство продать квартиру

    Вот лишь некоторые из них: найти покупателя, подготовить документы по внушительному перечню, провести сделку в соответствии с законом и получить на руки вожделенную денежную сумму.

    Тонкостей у процедуры не перечесть, при желании можно попробовать справиться самостоятельно. Изучить юридические нюансы, запастись силами, выделить время.

    Только гарантий, что купля-продажа пройдет без заминок и затруднений, а собственность будет продана по оптимальной цене, нет никаких.

    Грамотный подход на всех этапах

    Упущенная выгода, ошибки в документах, душевные и денежные затраты, другие неприятности ждут затеявших самостоятельную регистрацию передачи прав.

    Есть намного более легкий и безопасный путь – продажа квартиры через агентство недвижимости.

    За относительно небольшую сумму компенсации профессиональные риелторы и юристы грамотно подготовят и проведут сделку, а клиент обезопасит себя от обмана и других «подводных камней».

    Одно из главных преимуществ обращения к специалистам агентства – правильная оценка стоимости недвижимости в данный момент времени с учетом ее особенностей и параметров.

    Это означает, что объект сделки выставляется на продажу по объективной стоимости, и шансы найти покупателя существенно вырастают.

    Продавец гарантировано получает максимально возможную сумму оплаты в существующих рыночных условиях.

    Следующий, достаточно длительный, этап – поиск покупателя. Агентство действует здесь по опробованной методике, приносящей положительные результаты.

    Продавец не затрачивает деньги и время на рекламную кампанию, силы на переговоры с потенциальными покупателями.

    Возможно, компания-риелтор уже обладает солидной базой подбирающих недвижимость клиентов, и сделка происходит практически незамедлительно.

    После нахождения покупателя начинается сбор документов для передачи прав собственности и осуществляется регистрация сделки.

    Трудоемкий, ответственный этап, который в агентстве недвижимости также поставлен на «привычные рельсы». Все проходит оперативно, по не раз отработанной схеме.

    Подготовленные сведения проверяются юристами, оформление отчуждения, передача денег с бронированием банковской ячейки происходят под контролем знающих специалистов.

    Подведем итоги. Обращение в агентство недвижимости для продажи квартиры избавляет от проблем и тревог, служит гарантией безопасности. Плюсы очевидны:

    • объективная оценка стоимости квартиры;
    • затраты времени и денег на рекламную кампанию отсутствуют;
    • нет нужды становиться асом в утомительных переговорах и торге с покупателями, погружаться в нормативные и законодательные тонкости оформления сделки;
    • подготовка документов, проведение отчуждения ведутся без ошибок, юридически грамотно;
    • вероятность обмана минимизирована.

    Как выбрать компанию-риелтора

    Для реализации обозначенных преимуществ следует внимательно отнестись к выбору риелтора. Необходимо найти компанию с высокой деловой репутацией, которой можно доверить судьбу многомиллионной сделки. Как правильно и безопасно продать квартиру через агентство недвижимости? Обязательно обратить внимание на следующие факторы:

    • Длительность ведения профессиональной деятельности. Предпочтительнее работать с фирмой, основанной давно.
    • отзывов предыдущих клиентов, размещенных в интернете или полученных лично.
    • Размеры компании-риелтора. Крупный и средний бизнес финансово устойчив, может нанимать персонал с более высокой квалификацией, дорожит деловой репутацией. У крупных компаний созданы емкие информационные базы.
    • Членство в профессиональных организациях риелторов — плюс в пользу компании.
    • Уровень квалификации команды обозначают сертификаты и дипломы.

    Дополнительно надежность агентства подтверждает наличие собственного официального сетевого ресурса и офиса. Если компания демонстрирует ответственный подход и дизайну своих «визитных карточек», затрачивает средства на рекламу, ясно, что она заинтересована в клиентах, продвижении и настроена на эффективную работу.

    Заключение договора с агентством недвижимости

    На ответственном выборе риелтора хлопоты продавца еще не заканчиваются. Свободно вздохнуть, передав дело в надежные руки, удастся после заключения договора на продажу квартиры. Чаще всего компания-риелтор предлагает заполнить стандартный документ по образцу с указанием индивидуальных условий.

    В договоре с агентством прописываются:

    1. Подробные реквизиты продавца, компании и представителя (руководителя или лица, действующего по доверенности).
    2. Контакты участников для связи.
    3. Предмет договора: обязанности и ответственность сторон.
    4. Стоимость и условия оплаты риэлтерских услуг.
    5. Срок действия.
    6. Порядок расторжения по инициативе заказчика или исполнителя.

    Срок, на который стоит заключать договор – 1-2 месяца. Документ после составления необходимо внимательно прочитать, для исключения ошибок и затруднений в дальнейшем до момента подписания – представить для ознакомления независимому эксперту. Следование нашим рекомендациям поможет продать квартиру через агентство недвижимости быстро, с желаемым результатом.

    Источник: https://domell.ru/publications/sdelki-kupli-prodazhi/kak-prodat-kvartiru-cherez-agentstvo-nedvizhimosti

    Легальный юрист
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: